![第361回ASCと通常配信の「売上」と「ROAS」のデータをシェア](https://studyadgroup.com/wp-content/uploads/2023/07/361 記事サムネイル.jpg)
日時:2023年 7月26日(水)14:00~
利用した資料について
Contents
0:07〜事前質問
0:09〜視聴ページについて
会員サイトの5月15日のセミナーに追記しました。
※講座の方の会員サイトです。
0:35〜7月のチャレンジ企画について
エニー:前谷さん
現在まだ実装されていないアカウントもあります。
除外の設定をすることができます。
手順と注意事項はこちらです。
1アカウントにつき1設定の除外です。
エリアと年齢の調整の除外ができるようになりました。
クリエイティブの最適化について
GOODWEB:林さん
挑戦できる方はぜひ、挑戦してください。
4:42〜エニーASC配信の運用事例のシェア
エニー:前谷さん
上段の方はパフォーマンスが良かったので予算の調整。
パフォーマンスを維持して配信ができました。
インプも増えそれに伴って
CTR、CPCは多少は悪いですが、
逆にCVRが上がったことで
同水準のCPAを維持できました。
継続して配信してますので、
どこまで予算を上げられるかテストします。
面白いのが下段の方。
初動だけパフォーマンスが良かったです。
同時に予算を上げたところ悪化。
現在こちらは停止をしています。
仮説としてはある程度ニッチの案件。
新規の起業をしませんか?
よりも今現在やっている人向け。
母数が少なかった時に
配信量を増やしたり予算を上げると
悪化しやすいのかな?というところです。
商材にもよると思いますが、
ニッチよりの商材は注意していただけたら
いいのかと思いました。
学習塾の内容ですが
結果の共有になります。
GOODWEB:林さん
僕もASCで思ったのが
日予算2~3万円くらいがちょうど良かったです。
ターゲットが国なのでどれだけでも
日予算いけると思ったらそうではなかったですね。
エニー:前谷さん
上限がある程度決まっているんじゃないか
と思いましたね。
GOODWEB:林さん
ASCで反応を取ろうと思ったら、
ASCを複製した方がいいのか?
例えば
日予算30万だったら、
10個キャンペーンを作ってテストするとか。
というのをちょっと感じてますね。
8:09〜林さん運用事例のシェア
GOODWEB:林さん
期間としてはASC配信の方が長いです。
予算は同じくらいになります。
緑のセルで塗りつぶしているのが
良かった方ですね。
結論、
BE申し込みの単価は同じくらいです。
10万円かけたら1件売れる感じですね。
ASC配信の方はBEの申し込み単価は
4728円安かったんですけど、
ほぼ誤差の範囲ですね。
売上に関しては通常配信の方が
73万円ほど高かったので、
広告的なパフォーマンスとしては
通常配信の方が勝った。
ROASに関しても
198%通常配信のほうが高かったです。
学びとしては
クリエイティブが違ったので
ASCは画像
通常はリール
だったので正確な検証ではない。
通常配信で出していた
リールをASCで配信したら
最もパフォーマンスがよくなるのではないか?
という仮説ですね。
4:3のフィードでも配信できる
サイズも組み合わせながらできれば
面白いのではないか?と思います。
13:40〜山中さん:ASCチャレンジ結果
山中さん
購入タグを入れて運用しました。
今は止めてます。
結果としては4件入りました。
悪くはない数値でした。
CTRが安定して上がっているので、
いい結果が出たかなと思います。
GOODWEB:林さん
止めた理由はありますか?
山中さん
オーディエンスの質が問題でした。
3月4月は広告文と画像と見出しで
売上が上がった。
5月は売上が落ち込んだので
6月に動画に変えた。
CPAが一気にガクンと下がって
リストも2000円くらいで獲得ができました。
6月が700件くらい獲得。
セミナー57件でしたが、
2件しか成約がでず。
仮説としては動画に変えたことで
キャンペーンも新しくしたのもありますが、
配信した層もかわったのかな?と。
軒並み月商50万円以下の方が
増えてしまった。
LPは同じものを使っていました。
GOODWEB:林さん
となると原因は広告の訴求になりますよね。
僕らも同じことがありまして、
手軽さを意識しすぎたせいで
狙っていた層よりもライトな層が
入ってきてしまった。
クライアントの実績として
登録者0人、再生回数40回で
集客ができたことを訴求としたら。
お金がない人が入ってきてしまった。
解決策としては
圧倒的な実績を入れた。
1ヶ月先まで予約が埋まる。
月商300万円が普通ですよ。
そういう訴求にしたところ、
そこを目指したい人。
ある程度の売上があって、
さらに売上を上げたい人向け。
ゼロイチではなく
1→10を目指す訴求にしたところ
売れるようになりました。
なので手軽さ訴求だけは危険ですね。
広告をみますね。
業界否定テンプレ使ってるんですね。
ブレッドのところですね。
具体的であるようで具体的でない。
どうなった人がいるのか?
入れてあげないと例えば、
1年分の売上を1回で確保って
個人で変わってしまう。
クライアントさんで
圧倒的な実績があれば
それを入れてあげる。
そこですよね。
動画のナレーションが棒読みなので、
感情の起伏をしたらいいですね。
山中さん
宇野さんに撮ってもらったら
反応が良くなりましたね。
そっちのクリエイティブは
抑揚もついています。
GOODWEB:林さん
あとは圧倒的な実績を
広告の段階で見せることですね。
LPもみますね。
特徴でもある1年間の売上を1ヶ月で出す。
そこが入ってないですね。
CVはしてるけど、
毎月の売上にただ困っている人が
入ってきてしまっている感じですね。
売上に困っているから払えない。
1年間の売上を1ヶ月で作る
というのが入ってないと。
上を目指したい人が入ってこないですね。
エニー:前谷さん
林さんがおっしゃっていた通り、
メインビジュアルを見てもライトな層が多い。
9割の起業家というのが
軽い人から重い人まで当てはまってしまう。
押したい部分は目立つようにした方がいいと思います。
エニー:千原さん
最近、自分の中でバックエンドが売れるのが
動画よりも静止画の方が売れる。
動画は情報量が多くなる。
その分、こういう感じなんだ。
って感覚でLPに入ってくる
登録してから話を聞いた時に
思っていたよりと違っていたという
乖離が生まれてしまうのが仮説。
静止画は中を見てから入ってくるので
成約が増えているのかな?
というのがあります。
個人的な見解なので、
参考にしてもらえれば。
GOODWEB:林さん
広告の改善点として
動画広告を使う場合はテキストは長いとダメ。
動画と同じことを書いていたら
動画である意味がない。
なので、こういう話をしています
くらいの短文でいいです。
動画の最後に1年間の売上を
1回のプロモーションで作る方法を
教えています。
くらいにしてあげないと
動画を見る理由づけにならない。
今は最初の3行を見て
動画を見たら同じことを言っている。
広告テキストがちょっと勿体無いですね。
あとは改行されてしまっているので
1行目までしか表示されていない。
うちで、
ROAS900%出た広告がこれです。
23:32〜:ROAS900%クリエイティブと出し方
vimeo動画を参照
集客できているんですけど、
っていうフレーズを出すことで
ある程度の売上が上がってる人に
訴求をしている。
このテンプレがあります!
ほしいですか?
動画広告じゃないといけない。
撮ってくれる人がいないとできないですが、
それで900%出るならやる価値があるじゃないですか?
6.1.2では、
ゼロイチをクリアした人が
次に陥るであろう悩みや壁
この型で出してもらうことで
すごいROAS出たのでぜひパクってみてください。
27:04〜質問に回答
27:06〜角さん:ビジネスマネージャの停止について
最近ビジネスマネージャーのアカウントが停止されました。
再審査請求を2回行ったところ、
無期限に制限されると判定され、
このビジマネ経由でサポートにお問い合わせもできない状況です。
=====
質問1:解決策として、
このビジネスマネージャーで管理者になっている個人アカウントで顔出し投稿する
を考えていますが、
それ以外で効果的な方法はありますでしょうか?
=====
質問2:もう1つビジネスマネージャーアカウントをもっているのですが、
上記で再開をする場合、
停止されたアカウントと別の支払い方法にする
以外で気をつけた方が良いポイントはありますでしょうか?
=====
無制限から制限となった場合は
もう戻らない。
新くビジマネを作って
管理者として入ってください。
GOODWEB:林さん
質問2については、
これは講座で教えていることを
やってなかった可能性がありますね。
角さん
FBページは投稿してましたが、
個人アカウントは投稿できてませんでした。
いいね広告
エンゲージメント広告は
出してましたが急に停止。
GOODWEB:林さん
ってなると角さん自身の個人アカウントの投稿。
あとはFBグループの運営。
FBページをひも付けてくださいね。
エニー:前谷さん
解決策より対策が大事ですね。
イチからやるなら作り直した方が早いと思います。
角さん
ビジネスマネージャを新しく
イチ作った方がいいですか?
GOODWEB:林さん
持ってるならそれを使ったらいいですよ。
29:54〜山中さん:個別相談のLPについて
ターゲットコール入れた方がいいですね。
これは僕のメルマガの先生からのアドバイスなんですけど、
コーチコンサルの方って
〜〜いう方のコーチコンサルの方へ
って書いてあるだけで反応するよね。
って言っているんですね。
それを入れた方がいいですね。
あとはヘッドしか見ないので。
ボタンも普通すぎる。
希少性が人数限定だけなので、
1回最大10名とかですね。
訴求としては1年分の売上って言っているので、
年商が月商になったところを強調したほうがいいですね。
結局、広げた風呂敷
1年分の売り上げを1ヶ月で作れる。
これの表現を共通にした方がいいですね。
この人は1時間で、この人は書いてないし、
ってなってしまう。
一貫性がちょっと弱いですね。
こういう時はチャットワークで、
こういう形で成果報告をください。
ってお願いをする
そうするとコンセプトにあった
報告をしてくれるようになるので
お願いしてみてください。
33:53〜森さん:購入イベントタグについて
先日、フェイスブック社の広告担当の方と打ち合わせしました
そこで指摘されたのが
サンクスページに購入イベントが入ってないので
データがとれていない出稿状態では
結果でないので
購入イベントが入るまで、広告出稿をとめましょう という話になりました
別途、画像を見て、そう判断されました
↓
今、制作担当と打ち合わせ進めています
サンクスページに購入イベントが
もし入っていないとしたら
入れ方はわかりますでしょうか?
このページは何で作ってましたか?
森さん
ワードプレスですね。
LPツールズで使ってます。
それを見ると入ってはいました。
https://sconline.site/thanks/
GOODWEB:林さん
何かエラーが起きてますね。
うまく機能してないですね、
イベントコードを検出しましたが、
このイベントに対してピクセルがアクティブ化
されていないため情報はMetaに送信されませんでした。
コード内のエラーが原因の可能性があります、
ボタンのクリックなど動的イベントでピクセルが
起動した場合でも発生する可能性があります。
広告の方の設定に問題があるかもしれないですね。
広告の管理画面を見せてもらえないですかね?
エニー:前谷さん
もしかしたらピクセルコードの中に
標準イベントを立て続けに入れてしまっているので
機能していない可能性がありませね。
ピクセルコード1つに対して
1つの標準イベントですね。
GOODWEB:林さん
うちの場合はリダイレクトで飛ばしていたんですけど、
全く問題なく計測ができてますね。
ユーザー追加されていないのは、
気になりましたけどそこまで関係はないかもですね。
カスタムイベントを認証する
ってのを押してもらえますか?
ドメイン認証がされていないのが原因ですね。
ここを設定してもらうと機能するようになります。
これを認証しないとピクセルが機能しないですね、
ドメインはさっきのサンクスに使っていたドメインです。
なので、カスタマーサポートも
間違ったアドバイスをしていますね。
ドメイン認証はこちらの記事を
参照してみてください。
https://www.plan-b.co.jp/blog/ad/40425/
43:12〜池尻さん:ASC配信についてのシェア
池尻さん
データのまとめがしきれていないので
言葉ベースになります。
基本的にキャンペーン
クリエイティブの追加で回してます。
日予算1万円で
だんだんCPAも上がってきた感覚があります。
結構、並列で配信している人が多いらしいです。
うちはどちらかというと
単純リセットでもいいと思っている。
大体1ヶ月くらいで枯れてくるのか?
そんなような印象というのがあります。
もう1つが
これがもしもメールだったらどうなるんだろう?
LINEの測定ポイントがクリックなので、
離脱が20~30%ある。
取りこぼしている人に学習している可能性。
それだとメールの場合は登録で学習するので
乖離が少ないのかな?と予測しています。
エニー:前谷さん
先週か先々週にシェアしたんですけど、
LINEオプトを1週間メールオプトで
テストしたんですけど。
乖離が減ってCPAも半分以下になった。
乖離はメールに変えたらなくなったのはありました。
その方法はいいと思います。
ただ、商材にもよると思います。
池尻さん
メール→LINEに変えている。
案件は調子いいがASCが出ていないやつもある。
それがASCができたら試してみたいですね。