運営：林さん、松本さん、山西さん、畠山さん
会員様：あおやぎ様、加藤様、うちだ様、Takuya様、池尻様、片山様
Contents
0:14～ 事前質問
0:15～ 加藤さん質問：広告をローンチ直前まで回し続けるか止めるかの判断について
今日ですね、
加藤さんから質問をいただいているので
事前質問に回答していきます。
加藤さん、以前から回している
カウンセラーさんの広告について
質問させてください。
LPからメルマガ登録、LINE登録後、
無料ウェビナーへ誘導し、
無料ウェビナーから3日間の有料講座を
販売しています。
反応がかなり落ちてきています。
有料講座の日程が27から29の3日間で
日にちも近づいてきているので
配信を一旦止めてもいいのかなと
考えています。
とはいえ現状反応は落ちてきているけど
リストには入ってきているので
ギリギリまで回し続けるのか
止めた方がいいのか判断に迷っていますと。
あと今後もスクールカウンセラーさんを
対象に回していく予定があるので、
このまま止めずに無料ウェビナーではなく、
動画講座のLPなど変えて
そのまま回し続ける方がいいのか、
一旦止めてやりたいタイミングで
探してもいいのか、
こちらの判断も重ねて伺いたいです、
ということです。
分かりました。
まずですね、僕たちがやっている場合は
前日まで回しています、いつも。
なので今回のケースで言うと
5月の26日までうちは回します。
言ったら27から29しか
やっていないわけなので、
それを受けられない人も
いると思うんですよね。
そういった方向けにはアーカイブで
見れるようにしますと言っています。
なので対面では参加できないけど
アーカイブで見たいという
インサイトがあるんですね。
なので、
ウェビナーをもう撮っちゃっていると
思うんですけど、
その中でアーカイブ映像でも学べます的な
要素を言っていたらOKです。
言っていなければ軽くその部分だけ
スライド入れて、
有料のこの27から29日に参加できない方でも
アーカイブで学べますと
入れておけば直前のリストに対しても
反応は取れます。
なのでそんな感じで
いいんじゃないですかね。
あとリストを取っているので、
何と言うんですかね。
僕もやっているんですけど、
動画販売とかでいいと思います。
一旦ここまで大丈夫ですか？加藤さん。
加藤さん
はい。
3日間の講座は、リアルタイムで
やるんですけど、
その3日間の有料講座のLPの方には、
リアル参加できなくても
アーカイブ参加できますという風に
書いていたら大丈夫という
感じですか？
【GOODWEB：林さん】
そうです。
加藤さん
分かりました。
【GOODWEB：林さん】
であれば、それがないとこの日に
直接参加しないと受けられないんだと
なっちゃった瞬間買わないので。
でもアーカイブで見れるんだったら
全然買おうという人が出てくるので
それで進めてください。
加藤さん
ありがとうございます。
【GOODWEB：林さん】
次数値ですね。
見ますね。
日予算がね、
そもそも高くないんですけど。
そうですね。
CPAが、別にムラはありますけど
全然許容範囲内ですよね。
で、その加藤さんが言われていた
悪化してきたというのはどの辺を見て
悪化してきたと思いますか？
加藤さん
日予算をちょっとずつ上げているんですけど、
ちょっとずつにはなるんですけど。
上げていってるけど
登録率は下がってきているというか
登録してくれる人数が
下がってきているなという。
昨日は本当に全然入らなかったので、
曜日的なものとかも
あるかもしれないんですけど、
クライアントさんの方も
どうしたらいいですかみたいな感じで。
【GOODWEB：林さん】
ムラです、もう単純にムラですね、これは。
日予算を上げたのが
おそらくどの辺かな？
この辺、先週からあげられていますかね？
加藤さん
そうですね。
ちょっとずつじわじわ。
【GOODWEB：林さん】
なので結局1,000リーチして
コンバージョンしているのか
というところとあとはこの辺ですよね。
直近の4日間平均が7%なんですよ。
その前の4日間が良すぎるんですね。
19%、半分以下になっているんですよ、
成約率が。
じゃあ全くクリエイティブを変えなくて
落ちてるんだったら
何か変更加えましたか？
加藤さん
いや、クリエイティブそのままで
新しいクリエイティブを
同じ広告セットの中に1つと
広告セットで1個少予算で
入れたんですけど、
同じところに入れたやつはほとんど
こちらの方が反応が良かったので
ほとんど振られない状態であんまり
関係ないかなという感じがします。
別で分けた方もちょこっと入るけれど、
予算が少ないのであまり影響はないので
大きな変更はかけていない感じです。
【GOODWEB：林さん】
てなったらこういう時って
うまくいってた時に戻すというのが
一番いいんですよね。
なので新しく追加した
クリエイティブによって
そっちへの影響が若干出ちゃった
という感じというのが想定されるので
新しく追加したやつを
停止させるというのが一番早いと思います。
加藤さん
分かりました。
【GOODWEB：林さん】
で、戻らなかったら、またそこで
考えると。
で、あとは、そもそも安いので、
上がった下がったで
一喜一憂しないということですね。
1,000円以下で取れていること自体が
バグっているので。
加藤さん
あとはその後半右側に書いてるんですけど、
無料セミナーからの
有料への率が落ちてきている。
落ちてるんですけど、
これ何でかなって、
考えた時に後半その1個のターゲットに
絞ったというのがあって、
もしかしたらそのターゲット層が
お金を払わないそうだったのかなという風に
仮定はしてたりはするんですけど。
【GOODWEB：林さん】
そうですね。
事前のアンケートとかできてたら
いいんですけどね。参加前。
結局参加する人たちの層が
変わったかもしれないという
可能性もあるんですけど、
その参加したい人が事前に
何を求めているのかというのは
事前に分かっていた方がいいんですよ。
なのでまだ開催ウェビナー、
ウェビナーだから録画なのか。
そうだな。
ウェビナーの最後にオファーをして
で、その後の追いメールって
作っていますよね。
その追いメールの中に参加者が
反応してしまうような内容を
入れるしかないですね。
で、必ずウェビナー参加前のアンケートを
作ってください。
Googleフォームでいいので。
ウェビナー申し込みましたってなったら
自動返信メール設定できると
思うんですけど、
そこにメールの一番上に
事前参加アンケートみたいな、
Googleフォーム貼ってもらって、
何に悩んでますかとか
何が知れたら嬉しいですかとか
考えてもらって。
ご職業は何ですかとか。
で、それで、こんなことに悩んでます
という要素が分かれば、
それが解決するんだったら
買うわけじゃないですか。
なのでオファー、
そのウェビナー終わってからの、
追いメール、追いLINEする時に
この悩み持ってますよね。
でもその悩みを一緒に
解決していきましょうというのを入れれば
成約率を上げられるので、
それをやってみたらどうかなと思います。
加藤さん
ありがとうございます。
【GOODWEB：林さん】
で、あとはと本当にうまくいってた時のものに
戻すというのが一番いいです。
商品の単価はいくらでしたっけ？
その有料。
加藤さん
9,900円。
【GOODWEB：林さん】
9,900円。
そもそもそれが安い気がしますけどね。
3日間で9,900円はバグっていますよ。
そこの9,900円に参加した人に
また売るんですよね。
加藤さん
そうです。そこからバックエンドに
繋いでいくという感じです。
【GOODWEB：林さん】
それはいくらですか？
加藤さん
それは60万とかだったか。
【GOODWEB：林さん】
60万円。分かりました。
また結果教えてください。
加藤さん
承知しました。ありがとうございます。
【GOODWEB：林さん】
エニーからありますか？
加藤さんのこちらの案件に関して。
【エニー：山西さん】
まず有料のライブのセミナー3日間
いつまで回すかというところで、
エニー山西の場合は
5月27日の、開催日の2時間前ぐらいまで
配信しているような感じになります。
で、現在その1週間前ぐらいだと
思うんですけど、
全然CVRが下がってくるような期間ではなくて
取れる期間だと思うので
止めるのはもったいないと思っています。
例えば、
ライブセミナーの始まる3日前とかになって
CVRが落ちてきたり、
バナー内に日程を入れている場合に
CTRが落ちてきたりなどしていたら、
日予算にグラデーションを
つけてあげるというか、
前日配信していたものより
日予算を下げてあげて
配信するなどしているので、
その点参考にしていただければなと思います。
以上です。
【GOODWEB：林さん】
松本さんから僕たちと違う点で
何かあればお願いします。
なければ大丈夫です。
【エニー：松本さん】
そうですね。
違う点は特にはないんですが、
もし予算に体力があるような
クライアントさんでしたら、
この時点で別の別軸で
広告を配信し始めてもいいとは思います。
予算・体力がなければもうそのまま、
先ほどお二方からあったように
ギリギリまで回し続けた方が
得策かなと思います。
以上です。
加藤さん
で、別軸でというのは今回のやつではなくて、
その動画講座とかの方でということですか？
【エニー：松本さん】
そうですね。
加藤さん
ありがとうございます。
【GOODWEB：林さん】
はい、事前質問は以上になりますので
終わらせていただきます。
加藤さん
ありがとうございます。
11:57～ 5月度チャレンジ企画
GOODWEB：林さん
じゃあ今月のチャレンジ企画ですね。
今日から初めて参加される方も
いらっしゃるので
改めて説明をさせていただきます。
じゃあまずフレキシブル広告ですね。
フレキシブル配信のフォーマットで
テストやってみましょう
といった企画になっております。
ではエニーの方から、
山西さんから説明お願いいたします。
エニー：山西さん
お願いします。
5月度のチャレンジ企画の内容としては
フレキシブル広告フォーマットを活用して
テストをしていくという内容になります。
フレキシブル広告フォーマットとは、
配置先やユーザーの属性に応じて
最適なレイアウトや素材を自動で
選択・表示してくれる
最新のフォーマットとなっております。
画像、動画、見出し、本文などの
複数のクリエイティブ要素を
組み合わせて自動的に最適化生成
してくれるような形になっています。
各広告レベルで最大10件の
画像動画を選択可能で、
見出し、メインテキスト、説明文も
5つずつ挿入可能です。
1,250通りのテストが一括で
可能となっておりますので、
複雑なクリエイティブテストの手間が
省けると考えております。
注意点としては、
1点目、売上、アプリの宣伝の広告目的でのみ
使用可能となっております。
2点目がクリエイティブの切り取りです。
アスペクト比を指定したとしても
設定していないアスペクト比で
配信される可能性があります。
こちらはMetaの担当者からの共有で
いただいております。
しかし基本は反応がいいところに
配信が伸びるので心配いらないと
考えているので導入してもらっても
問題ないと思っています。
3点目は、従来の
ダイナミッククリエイティブとは異なり、
各クリエイティブテキストの細かい数値は
追えないというところが注意点の
3点目となります。
GOODWEB：林さん
ありがとうございます。
つまりどういうことかというと、
補足なんですけども、
例えば動画を10個設定しましたと。
じゃ、どの動画からコンバージョンが
発火したのかが分からないということですね。
あと見出しも5個、テキストも5個
設定できるんですけど、
5個設定したとしてもどの見出しから
コンバージョンしたのかが分からない
というところがデメリットになります。
エニー：山西さん
設定方法としては広告単位の
設定となっておりまして、
フォーマットのフレキシブルというところを
選んでいただいて、
その下のメディアを追加
というところで複数枚、
広告クリエイティブを選んでいくような
形になっております。
GOODWEB：林さん
おそらく皆さん
このシングル画像、または動画、
これを使われている方が
ほとんどだと思うんですけど、
実はこの上にしれっと
フレキシブルってのがありまして。
これを選択していただくと
今回のチャレンジ企画の
フレキシブル配信というのが
可能になります。
エニー：山西さん
聞こえていれば嬉しいのですが、
今回フレキシブル広告フォーマットの
作成の仕方が少し分かりにくいと思うので、
実際の管理画面上から
作っていきたいと思います。
で、まずはキャンペーンの作成のボタンを
押していただいて、
アプリの宣伝と売上の
どちらかで使用できるので、
今回は売上で作っていきたいと思います。
アドバンテージショッピングキャンペーン
ではなく、
手動作成の売上キャンペーンを
選択してください。
で、今回は広告の部分での設定に
なりますので、
こちらの部分押していただいて、
メディアの設定を手動アップロード、
フォーマットをフレキシブル、
ここが重要になるのでフレキシブルを
選択してください。
で、そうするとメディアのところで
複数の画像を選択することができます。
こちら動画の場合も同じです。
で、選択していただくと
編集というボタンが出てくるので、
編集を押していただいて
そのアセットにあった型を選んでください。
縦型であれば縦型であったりとか
1対1であれば1対1。
今回は元の画像で選択します。
メインテキスト、見出し、説明文などは
従来通り行っていただいて大丈夫なので、
こちらで設定していただければ
設定完了となります。
以上です。
GOODWEB：林さん
はい、これが一連のフレキシブル配信の
設定方法になりますので
よろしくお願いします。
ここまででフレキシブル配信に関して
質問ある方いますか？
大丈夫そうですかね？
もしいらっしゃれば、
マイクオンにしていただくか
チャットの方でですね、
教えていただければと思います。
じゃ、特になさそうなので進めていきます。
もしあれば、チャット送っといてください。
18:08～ エニーからのシェア
GOODWEB：林さん
では、こちらのフレキシブル配信ですね。
チャレンジ数の進捗ですね。
こちらの方を、エニーの方で
既に運用開始しておりますので、
シェアさせていただければと思います。
では、山西さん、お願いします。
エニー：山西さん
フレキシブル広告フォーマット
使用前後というところで、
商材は女性向けの投資セミナーで
LINEオプトです。
中に入れている広告内容としては
デザインが同じ、訴求違い、サイズ違い、
静止画2枚の動画8枚という形に
なっております。
メインテキスト、見出し、説明文は1つで
設定しております。
前回共有させていただいたものが、
フレキシブルのものがCPA 2,776円。
通常のものが5,505円というところで
CPA約50%の改善となったのですが、
今回引き続き、
何も変数を加えずに配信したところ、
今回結果としてはCPAが2,205円、
通常が、以前と引き続き
5,505円というところで、
先週に引き続き
CPA約60%の改善というところで、
現状のところ飽きは見られなかった
というところになっております。
GOODWEB：林さん
ありがとうございます。
ということは
もう通常の配信の予算を切って
フレキシブルに振り切ったって
感じですか？
エニー：山西さん
そうです。
GOODWEB：林さん
そうですね。CVRも
3.7%ぐらい改善していますね。
ただCPMが若干上がったって感じですね。
CPMは若干上がってるんだけど、
CVRがいいからさらに
下がったという感じですね。
じゃあ考察です。お願いします。
エニー：山西さん
改善考察としては仮説1になるのですが
1、CV獲得効率CVRの良いフォーマットでの
最適化の促進というところで
施策の意図通りだと思っています。
配置面別で見ても満遍なく獲得が
できるようになっていて、
獲得配置面数は通常が3配置面に比べて
フレキシブルは6配置面となっております。
今週に入って配置面は変わらず
6配置面なので学習が安く取れる
配置面を見つけて獲得効率が良くなったと
考えています。
仮説の2としては、
学習によりCPMが安い組み合わせの配信が
進んでいるというところで、
先週に引き続きまだ情報収集中のため、
予算拡大してアクティブにすることで
良い組み合わせでのCV獲得が
安定するのではないかという、
引き続き考察を立てています。
以上です。
GOODWEB：林さん
ありがとうございます。
ではエニーのフレキシブル配信に関して
何か質問・確認がある方がいればお願いします。
21:26～ あおやぎさん質問：横長の動画を用意できない場合の対応について
今一番小さいサイズの
配置はしていないんですよ。
で、そういう場合は、
静止画の画像とかで
代用してもいいんですかね？
動画を、その他で
1個はもう静止画みたいな。
で、予算は大体3,000円か
4,000円ぐらい。
そうですね。
もうどうしても
横長の動画用意できない場合は
画像でいいと思います。
多分山西さんも同じ回答だと思います。
【エニー：山西さん】
そうです。
【GOODWEB：林さん】
なので横長の画像用意できない場合は、
横長の静止画でいいと思います。
あおやぎさん
分かりました。
ありがとうございます。
【GOODWEB：林さん】
ただ前回、合宿のサポートのチャットの方で
お伝えしたかもしれないんですけど、
それか個別で教えたかもしれないんですけど、
インストリーム動画枠っていうところに
出るやつなんですよね。
なので動画じゃないといけないかも
しれないです。もしかすると。
なのでできれば動画がいいんですけど、
ない場合はもう横長の静止画しか
ないかなって感じですね。
あおやぎさん
逆にその、そこまでそこに
頼ってないというか。
その、細長いのでその訴求もしにくい
というところで行くと
入れないっていう選択肢はないですかね。
【GOODWEB：林さん】
インストリーム動画っていう
配信面見れるんですよ。
そこにめっちゃ配信されてたら
用意した方がいいですけど。
そこにあまり配信されてない、
インプレッションが伸びていないようであれば
別に静止画でいいと思います。
なので配信されているかどうかを見て
判断が一番いいですね。
あおやぎさん
分かりました。
【GOODWEB：林さん】
内訳で配置ってのをやってもらうと
見れるんですよ。
で、そこにインストリーム動画
っていうところが
多分あったと思うんですよね。
僕も僕もうろ覚えなんですけど。
そこで1回確認してみてください。
あおやぎさん
分かりました。
【GOODWEB：林さん】
お願いします。
あおやぎさん
ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
では他に質問ある方いますか？
このフレキシブル配信だったりとか、
エニーの事例のシェアに関して
質問がある方がいればお願いします。
大丈夫そうですかね？
では質問ありませんので
運営からのシェアを
終わらせていただきます。
24:05～ 会員様からのシェア
GOODWEB：林さん
ではですね、次、
今月のフレキシブル配信ですね。
やっているよという方、
是非シェアをしていただければなと思います。
では池尻さんお願いします。
24:24～ 池尻さんシェア：進捗の報告
池尻さん
ありがとうございます。
数値とかもシートで
まとめたわけではないのですが、
フレキシブル配信やってみました。
マーケティングを教える
オンラインスクールの案件で
ちょっとやってるんですけど、
動画の種類としては9対16の
動画のみの配信でやってみたのと、
？？？やってみたのが通常の
フレキシブル配信と、
あとは同一のターゲット、
同一の動画を含めた、通常配信ですね。
要するに4つちゃんと全部ばらばらにして
というような感じで、
同時並行同時同じ予算で、
運用の方してみた結果を
共有させていただければな
という風に思います。
結論から言うと、
変わらずというのが結論でした。
ただし、CPMはおっしゃる通り
ちょっと下がった感じです。
ただここで僕が1個、
ミスっていたんですよ、実は。1個。
管理画面のコンバージョンつかないな、
これになってて、色々見返してみたら、
新しいLPでやったんですね、実は。それを。
新しいLPでやって僕が
コンバージョンを入れるの完全に忘れてて、
そういうような結果になった可能性が高くて。
GOODWEB：林さん
初心者のムーブ来てるじゃないですか。
池尻さん
やっちゃったんですよ。
やっちゃって、やばいってなって
一応またちょっと仕切り直しで
今やっている状態なので、
最終的な結果どうなるかというのが
またあれなのですが進捗の報告という形で。
GOODWEB：林さん
分かりました。
池尻さん
皆さんも気をつけてください。
久しぶりにやりました。
GOODWEB：林さん
なかなかのことですね。
分かりました。
ありがとうございます。
そうですね。ピクセル入れたら
絶対変わっていたと思いますね。
じゃ、また来週も参加できるのであれば
お願いします。
池尻さん
分かりました。
26:19～ あおやぎさんシェア：CPA15,000円から4,000円に改善したシェア
GOODWEB：林さん
あとあおやぎさんもね、
確かフレキシブル使って
いい結果が出ている
という報告いただいたので、
よかったらシェアして
いただけたらと思います。
あおやぎさん
僕は、パーソナルジムの方の
運用をさせてもらって、
日予算も大体3,000円ぐらいで、
そんなにかけてない状態で
1点だけテストをしてみたのですが、
CPMが圧倒的に、
下がったというところは1個あって、
先月と同じクリエイティブで
一旦テストしてみて、
大体平均が4,000円、
CPM4,000円ぐらいの
クリック単価も170円から130円ぐらいの
間だったんですけど、
今回フレキシブルにした時で言うと、
管理画面見てないので
分からないんですけど、
3日前ぐらいで、CPMが
2,700円ぐらいまで下がっていて、
マイクロコンバージョンは
何か知らないんですけど、
反映されているのが1しかないんですけど、
そこのLP飛ばしているのは
その広告だけなので、
そこのベースで行くと、
5件きてるんですよね、今。
で、予算はちょっとまだ
分かっていないんですけど、
多分30,000円ぐらいかな。
30,000円行ってないかな
ぐらいという形で、
大体今うちの、
平均で行くと15,000円ぐらいかな。
なんですけど、今月それに変更してから、
予算は20,000円ですね。
消化金額20,000円に対して、
5件来ているので、
大体4,000円ぐらい。
GOODWEB：林さん
すごい安くなっていますね。
あおやぎさん
だいぶ安くなりましたね。
GOODWEB：林さん
20,000円の消化で5件だから
CPAが4,000円ですね。
あおやぎさん
そうですね。実来店で4,000円なので。
GOODWEB：林さん
てことは4分の1ぐらいになっていますね。
そうですね。
26.6%なので
マイナス73%CPA改善しています。
おめでとうございます。
あおやぎさん
ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
なのでアクセル踏んでもらって
いいと思います。
あおやぎさん
そうですね。ただ今1点謎なのが、
同じクリエイティブで、
ピラティスの店舗もかけているんですけど、
そこは、もう通常でCPMが
2,000円ぐらいなんですよ。
で、同じクリエイティブを
ジムのアカウントの方でやると、
一気に上がっちゃうという状態で。
すごい困っているという状態で、
逆に言うと今のピラティスのアカウントで
そのフレキシブルにするとどうなるか
というのをやってみたいなと
思ってはいるんですけど。
ジムの方で行くとやはり高くなってしまう。
自然と高くなっちゃうというのが悩みです。
で、こういう場合は1回ピクセルを、
また1からにして学習を止めて
リセットした方がいいのか、
それとも何か原因があるのか。
GOODWEB：林さん
いい質問ですね。
配信で下がらない場合は、
何て言うんですかね、
そもそも興味を持たれていないという
仮説を立てるのかというのが1つで、
その興味を持たれていないかもしれない
という仮説は何で判断したらいいかというと、
クリック率なんですね。
リンクのクリック率。
これが1%を超えているか超えていないか
というところですね。これどうですか？
あおやぎさん
3%とか両方とも超えています。
GOODWEB：林さん
ということは興味は
非常に持たれているんですけど、
その出ている配信面で
3%の人がクリックしてくれています。
でも登録されないってなった場合は
興味持っているけど登録しない
っていうことじゃないですか？
じゃあLPに問題があるかもしれないって
考えるのが自然なんですよ。
ってなった時に広告の訴求と、
実際のLPの訴求との整合性ですね。
ここが合っているのかというところですね。
これを見ないといけないです。
で、もう1個がLP側の問題で
そもそも表示速度が速いのかというところ。
なのでPageSpeed Insightsっていう
ツールがあるので
それにURL打ち込んでもらって
80点超えているかというところですね。
→ Page Speed Insightsはこちら
これをチェックしてみてください。
なのでこれはあくまでも配信面側の
問題だった場合の話です。
で、もう1個がアカウント面の話ですね。
Facebookページと
Instagramアカウント紐付けていると
思うんですけど、
そっちの特に
Instagramアカウントこっちの運用が
できているかということですね。
実際に研究会の方では
ストーリーズ更新しましょうという話を
しているんですけど、
ストーリーズの更新って
どれぐらいやっていますか？
あおやぎさん
1日1回ぐらいですかね。
GOODWEB：林さん
その投稿していることで
まずプラスに働くんですけど、
エンゲージメントが取れているか
という点で見るとどうですか？
あおやぎさん
ジムの方が取れているのは取れています。
GOODWEB：林さん
どういう投稿していますか？
あおやぎさん
教育系の投稿ですね。
GOODWEB：林さん
じゃあそれに対して、
リーチ数って見れると思うんですよ。
何人が見ましたって。
で、そのリーチに対して何人が
エンゲージメントしていますか？
あおやぎさん
そこまで見てなかったです。
GOODWEB：林さん
ここを見て欲しくて、エンゲージメント率が
やはり20%は欲しいんですよ。
例えば100リーチしてたら20人が反応する
という状態ですね。
そこまで持っていけると、
このInstagramのアカウントが
ちゃんとアクティブで
コミュニケーション取ってる
という判断をされるので
CPAも安くなったりするんですよ。
なのでそこのエンゲージメント率を上げる
施策をやっていって欲しくて、
教育系の投稿しているということなんですけど、
ちなみに最近だとどういう教育系の
ストーリーズをアップしたんですか？
あおやぎさん
それこそ体が痩せない理由って
こういう原因ですよみたいなのから
その問題解決までの手順で教育をしていって
アクションさせるみたいな。
GOODWEB：林さん
そのアクションさせるというのは
何でアクションさせていますか？
あおやぎさん
スタンプです。
GOODWEB：林さん
スタンプですか。なるほどですね。
是非クイズステッカー使ってみてください。
一応研究会のサイトの方にですね、
かなりエンゲージメントが
取れるやり方を紹介してまして、
ちょっと画面共有します。
研究会のサイトの方のですね、
コンテンツのカテゴリー行ってもらうと、
これですね、1日5分から10分の作業で
Facebookのパフォーマンスを改善する
第3の施策というのがあるんですけど、
これはInstagramのアカウントを使って
ストーリーズを更新してエンドユーザーと
エンゲージメントを高めることで、
広告に紐付けているInstagramアカウントの
評価を上げて結果的にパフォーマンスを
改善させるという方法があるんですけど。
→ 1日5分～10分の作業でFacebook広告のパフォーマンスを改善する第３の施策
クイズをやるわけなんですけど、
クイズは、AIで作りますと。
で、僕の場合こんな感じでやってまして、
これCanvaで作った
テンプレートなんですけど、
ここでこのボタンを押してもらうと
クイズステッカーというのが使えるんですね。
で、クイズステッカーを使うと
何ができるかというと、
僕のアカウントを見せると、
このクイズというのがありまして、
こういう感じでFacebook広告出すために
最低限必要なものはというのをしていて、
最大、もっとできるのかな。
2つからクイズできるのですが、
僕は3択ぐらいにしていて、
じゃあFacebookページ、
個人のFacebookアカウント
気合いと根性できるみたいな、
ちょっとボケを入れているんですけど、
で、これでタップでユーザーって
参加できるんですね。
で、タップさせることでエンゲージメントが
まず取れますと。
で、まずクイズでエンゲージメントを
取るというのが1点で、
2点目が次のストーリーズで
答え合わせしているんですね。
答えこれですよ。
で、こうこうこうこうこうこうで
っていう解説を入れて
それで終わらないんですよ。
さらに正解できましたか？という。
これアンケートステッカーというのを
使っているのですが、これでまたさらに
エンゲージメントさせているんですね。
そうすると何が起きるかというと、
エンゲージメントがすごい増えるというのと、
あとは教育に繋がるということですね。
教育はもう既にされている
ということだったので、
エンゲージメント率をもっと
このクイズステッカーというのを
使ってもらって上げてもらうと
その配信コストが安くなるので、
結果的にCPAも安くなるというやり方ですね。
そんな感じで、僕はやっていました。
こんな感じで、僕は続けてたんですけど、
もうちょい行くともうちょっと
綺麗な感じでやっていますね。
この辺なると結構綺麗にやっていますね。
で、答え合わせで、
またクイズ、答え合わせみたいな。
で、さらに進化したやり方がありまして、
回答者プレゼント付きというバナーを
作るんですよ。
クイズに答えてエンゲージメント
取るだけじゃなくて、
回答者プレゼント付きというバナーを
ここに入れるんです。
で、それでクイズを投稿すると
めちゃくちゃ上がるんですよ、
エンゲージメント率が。
うちの運用しているアカウントだと
48%ぐらいまで上がりました。
つまり見た人の2人に1人がもう
エンゲージメントするということが
起きるんですね。
で、何をプレゼントするかというと、
Instagramのストーリーズクイズ
回答者限定の割引とかというのを
送るんです。
つまり結局LPを送るだけなんですけど、
正解した人も間違えた人も
両方ともに送るんです。
正解した人は、まず正解したことを
おめでとうございます。正解です。
で、今回Instagramのストーリーズに
回答していただいたので
特別なプレゼントをあげますと言って、
例えばあおやぎさんだったら、
初回ピラティス体験を1,000円で受けれる
プレゼントをしますと言って、
もう普通のLPで使っていることなんですけど、
それを送ってあげるんです。
そうすると、そこからもコンバージョンが
狙えるということが起きます。
で、僕たちはそれをやったおかげで、
88人がクイズに回答してくれたんですね。
で、LPを送ったんです。
そしたら13人が登録しました。
なので無料で13人登録が取れちゃった
というのがあるので、
ただクイズをしてエンゲージメントを
取って教育するだけじゃなくて
さらにその先です。
プレゼント付きクイズという形にして
回答した人に全員LPを送る
というのをやると
もっと広告費が下がるという感じですね。
ちょっと事例のシェアでした。
あおやぎさん
ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
それをやってもらえれば、
CPMはさらに下げれると思います。
下げれるし、そのDMのところまで
手間をかければ、DMからは
もう無料じゃないですか？
だからだいぶもっと広告費が
削減できると思いますよ。
あおやぎさん
やってみます。
GOODWEB：林さん
僕らもそれで下げているので、
是非真似できる方やってみてください。
あおやぎさん
ありがとうございました。
39:54～ うちださんシェア：効果が出たものと出なかったものについてのシェア
うちださん
私は2案件で、配信を行いました。
で、効果があったものと
効果がなかったものとで分かれまして、
1個目の商材が、映像編集スクールで
LINEオプトです。
で、約6日間配信していて、
日予算15,000円で運用していました。
で、クリエイティブ、広告文、フォーマット、
フレキシブルという以外は
全部フレキシブルにしてから、
CPAがかなり悪化してしまったという
状況がありました。
で、一方でもう1個日予算抑えめの
かつ2日間しか配信していない
商材になってしまうんですけど、
声優スクールの商材ですと、
通常配信10,000円くらいだったのが
フレキシブルで、約2,500円くらい
下がったというような結果になりました。
コンバージョン数・消化金額ともに少ないので、
あまりパフォーマンス自体は
見れなかったのですが。
ただフレキシブルでCPAが安くなった
広告セット自体は、
CPMも1,000円くらい下がっていたので、
やはりそこも連動してくるなというところと、
反対にCPMが上がった、
さっきのA案件、A商材だと
CPMが逆に上がってしまったりも
したんですね。
その部分ってやはりあれですかね、
クリエイティブの劣化とか別に
要因があるって見て大丈夫ですかね？
GOODWEB：林さん
一概に何とも言えないところはあるんですけど。
ただインプレッションが通常よりも低いということは
CPMが高くなっちゃっている
ということですよね。
うちださん
そうですね。
GOODWEB：林さん
で、案件が映像編集スクール。
なるほどですね。何なんだろうな。
一概になんとかって言いきれないですよね。
ここはね。
エニーはどうですか？
エニー：山西さん
通常とフレキシブルでどちらがどう
配置面についているかなというのが
結構見所かなとは思っていて。
そこの部分を確認していきたいですね。
うちださん
配置面自体は先ほど確認したら
Instagramのリールとあとフィードで
一応9対16の動画をセットしておりました。
エニー：山西さん
通常もフレキシブルもどちらも
そのような形ですかね。
うちださん
そうですね。
エニー：山西さん
偏りとかは通常とフレキシブルは
あまり変わりがない。
うちださん
そうですね。
エニー：山西さん
分かりました。
じゃあちょっと今の数字と、
分かりきらないところがあります。
GOODWEB：林さん
あれですか、ちなみにその
フレキシブルのクリエイティブって
各配置面に適したやつを
全部用意しているっていう感じですか？
うちださん
というわけでもなく9対16の動画を
入れたっていう感じです。
GOODWEB：林さん
なるほどですね。
うちださん
で、ただ、最悪4対5とかに
切れたとしても字幕の位置的には
問題はないかなっていう動画を入れています。
GOODWEB：林さん
フレキシブルの一番効果を発揮したい場合は、
縦長と正方形と横長ですね。
全部用意して設置してもらってやると
また違った結果が出るのかなと思います。
なぜかというと、最もパフォーマンスが
高い配信面に出してくれるという
配信なんですよ。
なのでそもそものその素材が揃っていないと
若干パフォーマンスは
悪くなっちゃうかもしれないですね。
なのでまだこの映像編集スクールの案件で
テストできるのであれば
その縦長だけじゃなくて、
正方形とあとは横長用意してもらって
テストするのは面白いかなと思いました。
1対1と横長ですね。
横1920縦1080です。
うちださん
16対9。
GOODWEB：林さん
そうです。
うちださん
ありがとうございます。
結構どっちの広告も元々CPAが
比較的高い広告セットで
テストしていったというのもあったので、
改善できるかなっていうところで
やってみたりもしたんですけど。
やはりフレキシブル自体は、
かなり広告のパフォーマンスがいいセットで
さらに何か拡大したい場合に活用すると
良さそうなのかなっていうところで、
今後それも生かしてやってみたいな
と思いました。
GOODWEB：林さん
分かりました。シェアありがとうございました。
うちださん
ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
では、他にフレキシブルやったよって
方がいればお願いします。
なさそうであれば、
会員さんからのシェアですね、
これで終わりたいと思います。
46:05～ 質疑応答
46:21～ 加藤さん質問：広告費の決済の不具合について
すいません。
カウンセラーさんの方決済順調に
行っていたんですが、
ここ2、3日なんか決済がうまくいかなくて、
一応2つ入れているんですけど、
どっちでもうまくいかなくて、
手動でもうまくいかなくて。
で、何回かやったら決済できるという
パターンが続いてるんですけど、
何の決済ですか？
加藤さん
広告費の決済が。
今まで順調に全然落ちていたんですけど。
で、カード側のあれなのかなと思って
一応問い合わせはお願いしているんですけど、
特にMeta側で不具合とかっていうのは
ないですか。
【GOODWEB：林さん】
ないですね。うちではないです。
加藤さん
分かりました。
【GOODWEB：林さん】
あとは支払い設定で
いくら行ったら課金されるっていうのを
なっているか確認した方がいいですね。
加藤さん
そうなんですか。
一応1万円とかに設定しているんですが、
まだそこまで達していなくてとかで
切られている感じなんです。
【GOODWEB：林さん】
決済がうまくいかないっていうのは
エラーが発生しているってことですか？
加藤さん
そうです。広告費が払っていないので
エラーで止まっていますっていう感じで
出ちゃいます。
【GOODWEB：林さん】
じゃあ広告の配信停止しますみたいな
感じになっちゃっているのですか？
加藤さん
一旦止まるという感じです。
【GOODWEB：林さん】
それは広告の影響で出ちゃいますね。
加藤さん
やはりそれもありますよね、やっぱり。
【GOODWEB：林さん】
それもありますね。
なのでもう1万円とかじゃなくて、
10万円とか設定しといた方がいいですよ。
カードへの課金がいくら超えたら
課金しますって設定があるんですけど、
加藤さん
そうなんですか。
【GOODWEB：林さん】
10万円とかに
設定しといたらいいです。
加藤さん
ただそれが上がらないです。
出したてだからまだ5,000円いくらまでしか
上がっていません。
【GOODWEB：林さん】
じゃないです。僕が言っているのは
消化が10万円超えたらカードに
請求しますっていう設定ですね。
あれ伝わっていないかもしれないですね。
画面見せた方がいいかな。
加藤さん
すいません。お願いします。
【GOODWEB：林さん】
画面共有します。
まず支払いのアカウントで
例えば詳細を見るを押します。
そうすると支払いのタイミングっていう
箇所があるので。
ここを、僕の場合11万円って
やっているんですけど、
11万円広告費が消化されたら
初めてカードに請求が来るっていう
設定にしているんですね。
これが最初200円とかなっているので、
2,000円使ったら10回カードに
決済が行っちゃうんですよ。
そうなるとカード側で不正利用
なんじゃないかというので
カード側が止めたりするんですよ。
なのでここは高めに設定しといた方が
いいですね。
加藤さん
ここ高めに入れてもまだその
5,000円いくらまでしか上がらないんです。
GOODWEB：林さん
なるほど。じゃあサポートに
上限上げてくださいって
連絡してみてください。
加藤さん
分かりました。
GOODWEB：林さん
言うたらMeta側からしたら
より使ってもらった方が嬉しいわけじゃ
ないですか。
なので、もうちょっと日予算を上げたいので、
上げてくださいっていう上限を
連絡してみてください。ヘルプから。
もしくはチャットサポートで。
それで上がったケースあるので。
それをやってみてください。
加藤さん
すいません。ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
よろしくお願いします。
51:50～ 事務連絡
GOODWEB：林さん
それでは、事務連絡の方ですね、
入っていきたいと思います。
52:00～ ROASメーカーの案内
GOODWEB：林さん
じゃ、まず、ROASメーカーですね。
これ先週もお伝えしたんですけども、
まだ使っている方が一部しかいないので、
これはもう是非使ってください。
特にね、先ほどTakuyaさんから初心者なので
ということが言われたんですけど、
そういった方こそ是非使っていただきたいな
っていうツールです。
何ができるかというと、
ChatGPTで作っているやつなんですが、
これスタートって押すと自動的に
反応が結構取れている型で広告文を
作ってくれるっていうツールなんですね。
9個ちょっと情報用意してもらう
必要はあるんですけど、
この情報を、僕のやり方で言うといつも
これですね、僕はボイスインっていう
拡張機能を使って
マイクを使っているんですけど、
これで順番に答えていくだけなんですよ。
「商品はMeta広告の動画活用を学べる
2日間の合宿講座を売っています。
想定している見込み客は、
月商100万円から300万円の
コーチ・コンサルの方だったり、
店舗集客でMeta広告を使いたいと
思っている方になります。
成果としては広告費95万円で
2,700万円の売上を上げた方だったり、
あとは広告費20万円で、350万円の
売上を上げたピラティスの店舗の方がいます。
見込み客がやりがちな間違いや誤解としては
動画広告が難しいと思っていたり、
素人には手が出せないと思っていたり、
なんとなくタイムラインで出てくる動画を
パクればOKと思っていることが多いです。
理想の未来、伝えたいベネフィットとしては
広告を自動化して時間に余裕ができたりとか
あとはこちらから営業しなくても
毎月10人の見込み客が集まったりします。
限定性ですが、
6月の30日までの募集となっています。」
こんな感じで、用意されたやつを
順番にこう口頭で入力するんですね。
で、この第1段階の
フィルター単語っていうのがあるんですけど、
これまた別で
ChatGPT立ち上げてもらって、
想定してるターゲットを僕最初言ったと
思うんですけど、これをコピーして
こんな感じでターゲットが
思わず反応してしまうような
キーワードを50個リストアップしてください。
ってやるとこんな感じでキーワードを
バーって作ってくれるんですね。
で、出てきたキーワードをそのまま
ドラッグしてください。
で、これドラッグしたやつを
さっきのここですね。
「第1段階のフィルター単語は
以下の通りです。」
って貼り付けます。
で、第2フィルター単語っていうのは、
最初は別に入れなくてもいいです。
で、これを入れた状態でポチってやると
勝手に広告文が
反応が取れている型で出てきます。
あとは見出しも勝手に作ってくれます。
なので広告初心者の方は特に
これを使ってもらうと
いきなり反応が取れる型で
広告が配信ができてしまうので、
是非使っていただければなと思います。
ただ注意点として
この仕上がってきた広告文を
コピペで使わないってことです。
1回読んでみて、これさすがに
ちょっと言い回しまずいなとか
っていうところは
修正して使うようにしてください。
っていう感じで使っていただければ、
これ実際にROASが2倍になっている
広告の型を使ったものなんですね。
なので是非有効に
使っていただけると嬉しいです。
このROASメーカーの
リンク貼っときますね。
→ ROASメーカーはこちら
一応これ研究会の
会員さんしか使えないようにしているので、
外部にこうこれ使うといいよとかっていう
案内は必ずしないようにしてください。
それしちゃうと利用規約違反になって、
退会していただくことになっちゃうので、
そこだけ気をつけてください。
よろしくお願いします。
じゃあROASメーカーに関して
何か質問ありますか。
大丈夫そうですか？
58:23～ Takuyaさん質問：ROASメーカーの使いどころについて
すいません。今日初めて参加して。
広告まだ全然初心者なんですけど。
今のは、その認知広告の動画を
作成する時の台本っていう認識で
あっているのでしょうか？
これはコンバージョン広告用のやつですね。
Takuyaさん
分かりました。
じゃあ、認知広告のは、
そのキャンプというか、
そのオンラインとかの講座でやっている方。
【GOODWEB：林さん】
そうです。あっちのプロンプトを
使ってもらったら。
Takuyaさん
で、その後のっていう話ですかね。
【GOODWEB：林さん】
そうです。
Takuyaさん
わかりました。ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
エニーはこれ使ったんですか？
エニー：山西さん
使いました。
GOODWEB：林さん
山西さん、どうでした？
エニー：山西さん
まだ反応は出ていないです。
GOODWEB：林さん
反応出ていないですか。
エニー：山西さん
配信したてなので。
GOODWEB：林さん
そういうことですね。分かりました。
分かりました。また結果教えてください。
エニー：山西さん
はい、ありがとうございます。
GOODWEB：林さん
今日新井さん来てたらね、
もう既に配信したって言ってたので
結果聞けるかなと思ったんですけど。
ただやはりその何て言うのですかね？
ここですね。
この間違いしてませんか？
っていうここを外すと
もちろん反応取れないので
ここはちゃんとインサイトを分析して
入れないといけないっていう感じですね。
で、あとはここはこれ今の
ちょっと抽象的なので、表現が。
なんとなく他者の動画広告を
真似てみるとかもちろんあるんですけど、
具体化した要素ですね。
数字が入っていたりとかですると
もっとフックになるので、
さっきの僕のそのまま使わないでくださいね。
言ったと思うんですけど、
ここをそのまま使うんじゃなくて、
手を加えてあげるというのはして
使っていただければなと思います。
1:00:22～ エニーからお知らせ
GOODWEB：林さん
ここは山西さんからのお願いになります。
エニー：山西さん
ここに書かれていますように今週も
株式会社エニーは広告代理店もしております。
で、僕みたいに話があまりうまくない人も
いると思うんですけど、
僕の方は運用は全然自信があるので
本当に広告運用代行のご相談あれば
お気軽にご相談ください。
以上です。
GOODWEB：林さん
ありがとうございます。
なので、先ほどのフレキシブル配信も
そうなんですけど、
株式会社エニーはですね、
累計33億円ですね、
Meta広告の運用実績ありますので、
もし、自分でもちろんやるけど、
セカンドオピニオン的な感じで
使いたいだったりとか、
ちょっと自分で運用するのが
厳しくなってきたなという場合は
全然ご相談いただければ運用代行ですね、
させていただくので、
是非お気軽にご相談ください。
で、相談する際はですね、
僕にチャットワークでもいいですし、
Facebookグループに、
僕Facebookのアカウントいますので、
そちらからDMで送っていただければと
思います。よろしくお願いします。
で、あと相談したからと言って
絶対お願いしないといけないか
ということもないので、
お気軽にご相談いただければなと思います。
1:01:52～ グルコンの日程
GOODWEB：林さん
5月のグループコンサルティング
来週で終了となりますので、
5月の28日の水曜日14時から
開催させていただきます。
1:02:01～ 作業会のお知らせ
GOODWEB：林さん
6月ですね、
作業会のお知らせということで、
6月5日木曜日、
東京で開催しますので、
参加できる方は、予定空けといてください。
一応予定、開催の予定場所としては
新宿で開催しますので、
ご参加いただける方は、
よろしくお願いします。
では、本日のグループコンサルティング
これで終了します。お疲れ様でした。
ありがとうございました。
